清源股份（603628）：从光伏支架到能源生态，用技术撑起绿色能源梦

咱们现在出门，不管是高速路边的荒坡，还是工厂的屋顶，总能看到一排排整整齐齐的太阳能板，迎着太阳“晒”出电来。这些太阳能板能稳稳立在那里，还能跟着太阳转提高发电效率，背后都离不开一个关键部件——光伏支架。而在咱们国家的光伏支架领域，清源股份绝对是能排得上号的“老行家”。

说起来，清源股份不是那种靠运气爆发的企业，它从2007年成立到现在，十七年的时间里，刚好踩准了中国乃至全球新能源发展的每一个节拍。从一开始只做简单的光伏支架加工，到现在能搞“光储一体化”，甚至把业务做到全世界几十个国家，它走的每一步都扎实得很。今天咱们就用大白话，聊聊清源股份的故事，看看这家靠“架子”起家的企业，怎么一步步撑起自己的绿色能源版图。

一、初创：光伏萌芽时，敢做“架路人”（2007-2012）

2007年那会，咱们国家的光伏产业还处在“小荷才露尖尖角”的阶段。那时候普通老百姓根本没听过“光伏”俩字，就算是行业里的人，也大多盯着太阳能电池板、逆变器这些“核心部件”，觉得光伏支架就是个“铁架子”，没什么技术含量，赚不了大钱。

可就在这时候，清源股份的创始人洪伟艺偏偏看中了这个“没人在意”的领域。当时他在光伏行业摸爬滚打了好几年，发现一个特别现实的问题：很多项目里的光伏支架要么是小作坊焊的，质量参差不齐，风一吹就晃；要么是从国外进口的，价格贵得离谱，还不适应国内复杂的地形——咱们国家有山地、有滩涂、有屋顶，国外的标准支架根本用不上。“既然没人做靠谱的国产支架，那我就来做。”就凭着这股子劲，洪伟艺拉着几个人，在厦门的一个小厂房里，创办了清源股份。

（一）小厂房里的“质量执念”

初创那两年，清源的日子过得特别紧巴。整个公司加起来不到20个人，厂房是租的，设备是二手的，连原材料采购都得赊账。那时候最愁的不是没订单，是客户的不信任。有一次，一个江苏的光伏电站老板来考察，进了厂房绕了一圈，皱着眉头说：“就你们这条件，能做出比国外结实的架子？”

洪伟艺没多说，直接拉着客户去看他们的样品。为了测试支架的抗风性，他们把支架绑在卡车后面，开着车在环岛路上“兜风”，车速提到80迈，支架稳丝不动；为了测试耐腐蚀性，他们把支架泡在盐水里，每天观察变化，足足泡了三个月，漆面都没掉一点。客户看着这些测试记录，又亲手掰了掰支架的连接件，终于松了口：“行，我先订100套试试。”

就这100套支架，成了清源的“敲门砖”。当时为了保证质量，工人师傅们都是“死磕细节”：钢管切割误差不能超过1毫米，焊接点必须饱满无气孔，就连螺丝的扭矩都要用专门的工具校准。有个老焊工回忆：“那时候洪总天天守在车间，哪块焊得不好，他亲自上手教，一点都不含糊。”

三个月后，江苏的客户打来电话，语气特别激动：“你们的架子太顶用了！前段时间刮台风，旁边工地用的进口支架都被吹歪了，你们的一点事没有。我再订500套！”这个消息在小圈子里一传十、十传百，清源的订单慢慢多了起来。到2009年，他们终于搬出了小厂房，在厦门集美区建了自己的第一个生产基地，员工也增加到了100多人。

（二）从“跟风做”到“想着改”

那时候国内的光伏支架大多是“固定倾角”的，就是太阳能板固定在一个角度，早上和傍晚太阳斜着照的时候，发电效率特别低。有一次，一个新疆的客户反馈：“夏天太阳升得高，你们的架子晒得挺好；可到了冬天，太阳低，发电少了一大截，能不能想想办法？”

这个问题点醒了洪伟艺：支架不是“铁疙瘩”，也得讲技术。他马上组织了一个3人的研发小组，专门研究怎么让支架“跟着太阳转”。那时候国内没什么参考资料，他们就从国外买相关的论文，一点点啃；没有实验设备，就用钢管自己焊模型，在屋顶上测试不同角度的发电效果。

研发过程特别曲折。一开始做的手动调节支架，需要工人每天去扳角度，客户觉得太麻烦；后来改成电动的，又出现了电机容易坏的问题。有一次，研发小组在新疆的电站做测试，突然遇到沙尘暴，刚装好的测试支架被沙子糊住了电机，整个设备停转。大家顶着风沙抢修了整整一天，每个人都成了“土人”。

功夫不负有心人，2011年，清源的第一代“跟踪式光伏支架”终于研发成功。这种支架能通过传感器感知太阳的位置，自动调整角度，发电效率比固定支架提高了20%以上。新疆的客户装上后，算了一笔账：以前一个月发10万度电，现在能发12万度，一年多赚好几万。这个产品一推出，马上成了市场上的“香饽饽”，清源也从“小作坊”变成了有自己核心技术的企业。

2012年，随着国内光伏装机量的爆发，清源的年销售额突破了1亿元。这时候的清源，已经在华东、西北的光伏市场站稳了脚跟，成了很多电站开发商的首选供应商。

二、发展：从国内到全球，从单一到多元（2013-2019）

2013年之后，光伏行业迎来了“黄金发展期”，但竞争也越来越激烈。国内一下子冒出来几十家光伏支架企业，有的打价格战，把利润压得特别低；有的靠关系抢订单，市场特别乱。洪伟艺意识到：“不能只守着国内市场，也不能只做支架这一种产品，必须走出去、扩业务。”

这七年里，清源就像“开了挂”一样，一边把产品卖到全世界，一边往光伏产业链的上下游延伸，从“支架专家”变成了“光伏系统解决方案服务商”。

（一）“出海记”：从东南亚到欧美

2013年，清源第一次“出海”，目标是东南亚的泰国。当时泰国正在大力发展光伏产业，市场空间很大，但当地的客户对中国产品不信任，觉得“中国制造”就是“便宜没好货”。

为了打开市场，清源的销售团队在泰国待了整整三个月。他们不先谈生意，而是带着自己的支架样品，去当地的电站一个个拜访，现场演示支架的抗风性和发电效率。有一次，他们在曼谷的一个电站做测试，刚好遇到暴雨，别的品牌支架的连接件有点生锈，而清源的支架一点事没有。电站老板当场拍板：“就用你们的产品。”

拿下第一个泰国订单后，清源又陆续进入了马来西亚、越南等东南亚国家。这些地方气候炎热、台风多，清源就针对性地改进产品：增加支架的防腐涂层，加固连接件，确保能适应恶劣环境。到2015年，东南亚市场的销售额已经占到了清源总销售额的30%。

2016年，清源把目光投向了更难啃的欧美市场。欧洲的光伏标准特别严格，不仅要求产品质量过关，还要符合环保、安全等一系列规定。为了拿到进入欧洲市场的“通行证”，清源花了半年时间，对产品进行全面升级，还专门请了欧洲的检测机构来做认证。

一开始，欧洲的客户还是不放心。有个德国客户提出，要到清源的工厂考察。当时清源的厦门工厂已经实现了自动化生产，从钢管切割到焊接，都由机器人完成，精度比人工高很多。德国客户看着一条条整齐的生产线，又查阅了详细的质量检测报告，终于放下了顾虑，签订了一笔大额订单。

打开欧洲市场后，清源又进军美国、澳大利亚等市场。为了更好地服务海外客户，他们在泰国、美国分别建立了生产基地和销售中心，实现了“本地生产、本地销售”。到2019年，清源的产品已经出口到全球50多个国家和地区，海外销售额占比超过了60%。

（二）业务拓展：从支架到“光储一体化”

2015年，有个长期合作的客户找到洪伟艺，提出了一个新需求：“我们建的光伏电站，白天发电多，晚上用不上；有时候遇到阴天，发电又不够。能不能帮我们解决这个问题？”

这个需求让洪伟艺意识到，光伏行业的未来一定是“发电+储能”的模式。他马上决定，进军储能领域。当时储能技术还不太成熟，清源又一次从零开始，组建了专门的储能研发团队，引进了一批电力电子领域的专家。

2017年，清源的第一代储能系统正式推出。这种系统能把光伏电站白天发的多余电能储存起来，晚上或者阴天再释放出来，保证电力供应的稳定。有个内蒙古的牧民合作社装了这套系统后，再也不用担心晚上没电用了，合作社的负责人说：“以前晚上挤牛奶都得点蜡烛，现在有了清源的储能系统，洗衣机、冰箱都能用，太方便了。”

除了储能，清源还拓展了光伏电站的设计、建设业务。以前客户买了支架后，还要找别的公司设计电站、安装施工，特别麻烦。现在清源能提供“一站式服务”：从电站规划、支架生产，到储能系统配套、施工安装，全程负责。这种“交钥匙工程”特别受客户欢迎，很多大型电力集团都和清源建立了长期合作关系。

2017年12月，清源股份在上海证券交易所上市，成为了“光伏支架行业上市第一股”。上市后的清源，有了更多的资金投入研发和扩张，业务发展得更快了。到2019年，清源已经形成了“光伏支架+储能系统+电站EPC”三大业务板块，从单一的产品供应商，变成了综合的能源解决方案服务商。

三、现状：绿色能源浪潮中的“硬核玩家”（2020-2025）

进入21世纪20年代，“双碳”目标的提出让新能源行业迎来了爆发式增长，光伏、储能成了最热门的领域。这时候的清源股份，已经不是当年的“小厂”了，而是成长为国内光伏支架行业的龙头企业之一。现在的清源，不仅技术过硬，业务布局也遍布全球，在绿色能源的浪潮中稳稳地占据了一席之地。

咱们从产品、技术、市场、责任这几个方面，看看现在的清源有多“硬核”。

（一）产品：从“能用”到“好用”，适配各种场景

现在的清源，早就不是只做一种支架的企业了，而是能根据不同的场景，提供定制化的产品。不管是屋顶、山地、滩涂，还是沙漠、水面，清源都有对应的光伏支架解决方案。

比如在屋顶光伏领域，清源推出了“轻型屋顶支架”。这种支架重量轻，不用在屋顶打很多孔，不会破坏屋顶的防水，特别适合厂房和居民楼。上海有个工业园区，十几栋厂房都装了清源的屋顶支架，不仅发电自用，多余的电还能卖给电网，一年能省不少电费。

在沙漠地区，清源研发了“抗风沙跟踪支架”。沙漠里风沙大，普通支架的电机容易被沙子卡住，而清源的支架不仅有防尘罩，还能自动清理表面的沙子。新疆的一个沙漠光伏电站用了这种支架后，设备故障率比以前降低了80%，发电效率也提高了不少。

储能产品也在不断升级。现在清源的储能系统，不仅能储存电能，还能通过智能控制系统，实现“峰谷套利”——就是在电价低的时候储电，电价高的时候放电，帮客户省钱。有个商业综合体装了清源的储能系统后，一个月的电费支出减少了20%。

除了光伏和储能，清源还推出了“光储充一体化充电桩”。这种充电桩能利用太阳能发电，储存在储能系统里，再给电动车充电，不仅环保，还能在电网停电的时候继续工作。现在很多高速公路服务区都装了这种充电桩，特别受电动车车主的欢迎。

（二）技术：从“跟跑”到“领跑”，掌握核心专利

现在的清源，特别重视技术研发，每年都会把销售额的5%以上投入到研发中，研发团队有200多人，其中博士、硕士就有30多个。经过这么多年的积累，清源已经掌握了一系列核心技术，拥有专利300多项。

在跟踪支架领域，清源的“智能跟踪技术”达到了国际先进水平。这种技术能通过AI算法，实时计算太阳的位置和光照强度，自动调整支架的角度，让太阳能板始终正对太阳。和传统的跟踪支架相比，发电效率又提高了10%以上。

储能系统的“电池管理技术”也是清源的核心优势。这种技术能精准监控每一块电池的状态，防止电池过充、过放，延长电池的使用寿命。普通的储能电池能用5年左右，而清源的储能系统，电池寿命能达到10年以上。

为了提高生产效率，清源还建了“数字化工厂”。在厦门的生产基地里，你能看到一条条智能生产线：机器人自动完成钢管切割、焊接、喷涂，AGV机器人负责物料运输，整个生产过程几乎不需要人工操作。数字化工厂不仅把生产效率提高了30%，还把产品的合格率提升到了99.5%以上。

2023年，清源牵头制定了国内《光伏跟踪支架技术标准》，这标志着清源在光伏支架领域的技术实力得到了行业的认可，从“跟跑者”变成了“领跑者”。

（三）市场：全球布局，服务万千客户

现在的清源，已经在全球建立了完善的生产和销售网络。国内有厦门、天津、酒泉三个生产基地，海外有泰国、美国两个生产基地，能快速响应不同地区的客户需求。

在国内市场，清源的客户包括国家能源集团、华能、大唐等大型电力集团，还有很多地方的光伏电站开发商。不管是西北的大型地面电站，还是华东的屋顶光伏项目，都能看到清源的产品。

在海外市场，清源的产品已经进入了欧洲、美洲、亚洲、非洲的50多个国家和地区。在德国，清源的跟踪支架被广泛应用于分布式光伏项目；在美国，清源的储能系统成了很多家庭的“备用电源”；在非洲，清源的光伏电站为很多偏远地区带去了稳定的电力。

2024年，清源在欧洲的研发中心正式投入使用。这个研发中心主要针对欧洲市场的需求，研发适合当地的光伏和储能产品。比如欧洲的屋顶面积普遍较小，清源就专门研发了“折叠式光伏支架”，不用的时候可以折叠起来，节省空间。

（四）责任：绿色发展，践行企业担当

作为新能源企业，清源一直把“绿色发展”当成自己的使命。在生产过程中，清源严格控制污染物排放，所有的生产基地都达到了“绿色工厂”的标准。厦门的生产基地还安装了自己的光伏电站，每年的发电量能满足工厂10%的用电需求，减少了大量的碳排放。

在扶贫和公益方面，清源也做了很多实事。2021年，清源在云南的贫困山区捐建了10个光伏扶贫电站，这些电站的发电量并入电网，收益全部用于当地的教育和医疗事业。有个山区小学的校长说：“有了清源捐建的电站，我们学校终于装上了空调和电脑，孩子们能在更好的环境里学习了。”

疫情期间，清源也积极贡献力量。2022年，上海疫情严重的时候，清源向上海的社区捐赠了一批储能电源和光伏充电宝，解决了部分社区的临时用电问题。很多居民说：“这些设备太及时了，停电的时候能给手机充电，还能给冰箱供电，太感谢清源了。”

四、未来：构建能源生态，助力全球碳中和（2026-2050）

虽然清源已经取得了很大的成就，但它从来没有停下前进的脚步。面向未来，清源有自己的“绿色能源蓝图”：要构建“光、储、充、氢”一体化的能源生态系统，为全球的碳中和目标贡献自己的力量。

（一）布局氢能：打开新能源的“新赛道”

氢能是未来新能源的重要发展方向，清源已经开始布局氢能业务。2025年，清源的氢燃料电池支架研发成功，这种支架不仅能支撑太阳能板发电，还能利用多余的电能制氢，把太阳能转化为氢能储存起来。

未来，清源计划在光伏电站旁边建“制氢站”，利用光伏电制氢，再把氢气卖给工业企业或者加氢站。这种“光伏制氢”模式，能解决新能源消纳的问题，还能减少工业领域的碳排放。

清源还在研发“氢储能系统”，这种系统能把氢气储存起来，需要的时候再通过燃料电池发电，比传统的电池储能容量更大、寿命更长。预计到2030年，清源的氢能业务将成为新的增长点。

（二）智能能源网络：让能源管理更高效

未来的能源系统，一定是“智能化”的。清源计划在未来十年内，打造一个“全球智能能源管理平台”。这个平台能整合全球的光伏电站、储能系统、充电桩等设备的数据，通过大数据和AI算法，实现能源的优化调度。

比如，平台能实时监控不同地区的电价、光照强度和用电需求，自动调整光伏电站的发电策略和储能系统的充放电时间，让能源的利用效率达到最高。如果某个地区出现用电紧张，平台还能调度周边的储能系统进行支援，保障电力供应的稳定。

为了实现这个目标，清源正在和华为、阿里等科技公司合作，共同研发智能能源管理系统。华为负责提供通信和云计算技术，阿里负责大数据分析，清源负责硬件设备的整合，三方联手打造“软硬结合”的智能能源解决方案。

（三）海外本土化深化：扎根当地，服务全球

未来，清源将进一步深化海外本土化战略，在更多国家建立生产基地、研发中心和销售网络。比如在欧洲，除了已有的研发中心，清源还计划在西班牙建一个大型的生产基地，服务欧洲南部的市场；在非洲，清源将和当地的企业合作，共建光伏电站和储能项目，帮助非洲国家实现能源独立。

清源还特别注重培养当地的人才。在海外的生产基地和研发中心，清源会招聘当地的员工，为他们提供专业的培训。比如在泰国的生产基地，清源已经培养了一批当地的技术骨干，他们能独立完成支架的安装和维护工作。

（四）普及分布式能源：让绿色电力走进千家万户

分布式能源是未来能源发展的趋势，清源计划推出更多适合家庭和小型企业的光伏储能产品。比如“家庭光伏储能套装”，包括小型光伏板、储能电池和智能控制器，安装简单，老百姓自己就能动手装。装上这套设备后，家庭的用电可以实现“自给自足”，多余的电还能卖给电网赚钱。

针对小型企业，清源推出了“工商业光伏储能解决方案”。这种方案能根据企业的用电需求，定制光伏和储能的容量，帮助企业降低用电成本，还能在停电的时候提供应急电源。比如一家小型服装厂装了这套方案后，一年的用电成本减少了30%。

未来十年，清源计划让100万户家庭用上自己的光伏储能产品，让绿色电力走进千家万户。

五、发展关键点：清源股份的“成功密码”

从厦门的小厂房到全球的能源企业，清源股份十七年的发展历程，藏着很多“成功密码”。这些密码不仅是清源的宝贵财富，也是中国新能源企业发展的“经验教科书”。

（一）紧跟政策风口，踩准行业发展节奏

清源的成功，最关键的一点就是“紧跟政策风口”。从2007年成立，踩准了国内光伏产业的起步期；到2013年出海，抓住了全球光伏市场的增长期；再到2020年布局储能，响应“双碳”目标的号召，清源始终把企业的发展和国家的政策、行业的趋势紧密结合在一起。

国家鼓励光伏扶贫，清源就积极参与光伏扶贫项目；国家推动“双碳”目标，清源就加大储能和氢能的研发投入；国家支持企业“走出去”，清源就在海外建生产基地和研发中心。这种对政策的敏锐把握，让清源总能在行业变革中占据先机。

就像洪伟艺说的：“新能源行业是政策驱动的行业，只有紧跟国家的脚步，企业才能走得稳、走得远。”

（二）坚持技术为王，用创新破解发展难题

从一开始研发跟踪支架解决发电效率问题，到后来研发储能系统解决电力储存问题，再到现在研发智能能源管理平台解决能源调度问题，清源的每一步发展都离不开技术创新。

清源从来不怕研发投入大、周期长。为了研发氢燃料电池支架，清源投入了上亿元的资金，组织了50人的研发团队，用了三年时间才取得突破。虽然过程很艰难，但最终掌握了核心技术，在氢能领域占据了优势。

技术创新带来的不仅是产品竞争力的提升，还有品牌影响力的增强。现在提到光伏支架和储能系统，很多客户都会第一时间想到清源，这就是技术创新带来的“品牌效应”。

（三）以客户为中心，把服务做到极致

清源一直把“客户满意”当成自己的核心目标。从产品研发到售后服务，每一个环节都站在客户的角度考虑问题。客户需要定制化的产品，清源就组建专门的研发团队进行开发；客户担心安装麻烦，清源就提供“上门安装”服务；客户遇到技术问题，清源的售后团队24小时响应，确保问题及时解决。

有一次，一个澳大利亚的客户在安装支架时遇到了技术难题，当时是澳大利亚的深夜，国内是白天。清源的售后工程师马上通过视频连线，一步步指导客户的安装人员解决问题，整整忙了一个通宵。客户特别感动，后来和清源签订了长期合作协议。

这种“以客户为中心”的理念，让清源积累了大量的忠实客户，也让企业在激烈的市场竞争中站稳了脚跟。

（四）重视人才培养，为企业发展储备“新鲜血液”

清源特别重视人才培养，认为人才是企业发展的“第一资源”。为了吸引和留住人才，清源推出了一系列优惠政策：给核心研发人员提供股权激励，给优秀员工提供住房补贴，还和国内的高校合作，开设“清源订单班”，定向培养专业人才。

“清源订单班”的学生在学校里学习理论知识，到清源的企业里实习实践，毕业后直接进入清源工作。这种模式不仅为清源输送了大量的专业人才，还解决了高校学生的就业问题，实现了“校企双赢”。

清源还建立了完善的内部培训体系，定期组织员工参加技术培训和管理培训，帮助员工提升自己的能力。很多员工说：“在清源工作，不仅有稳定的收入，还能不断学习成长，特别有归属感。”

（五）拥抱变化，敢于跨界创新

新能源行业变化很快，技术和市场都在不断迭代。清源从来不是“墨守成规”的企业，而是敢于拥抱变化，甚至跨界创新。从光伏支架到储能，从储能到充电桩，再到现在的氢能，清源每一次跨界都走在了行业的前面。

这种跨界创新不是盲目跟风，而是基于对行业趋势的准确判断。清源有专门的市场研究团队，每天分析全球新能源市场的变化和技术发展趋势，为企业的决策提供依据。比如看到氢能是未来的发展方向，就提前布局氢能业务；看到智能能源是趋势，就和科技公司合作研发智能平台。

拥抱变化、跨界创新，让清源总能在行业变革中抓住机遇，成为新能源领域的“领航者”。

六、结语：以光为媒，向绿而行

从厦门小厂房里的第一套光伏支架，到全球各地的光伏电站和储能系统；从单一的产品供应商，到综合的能源解决方案服务商，清源股份用十七年的时间，书写了中国新能源企业的“成长史诗”。这十七年里，它经历过市场的寒冬，也迎来过行业的春天；它面临过激烈的竞争，也坚守过技术创新的初心。

清源股份的故事，是中国新能源产业从弱到强的缩影，也是中国企业践行绿色发展理念的见证。它告诉我们，一个企业要想长久发展，既要紧跟政策风口，又要坚持技术创新；既要以客户为中心，又要重视人才培养；既要拥抱变化，又要坚守社会责任。

未来的能源世界，一定是绿色、智能、高效的。我们有理由相信，清源股份这个“新能源老兵”，会带着它的“成功密码”，在绿色能源的赛道上继续扬帆远航，为全球的碳中和目标，为人类的可持续发展，贡献更多的中国力量。

向每一位为清源发展付出的研发人员致敬，向每一位在一线安装支架的工人致敬，向每一个坚守绿色初心、勇担时代使命的中国企业致敬。因为有了他们，我们的天空更蓝，空气更清新，我们的绿色未来更可期。清源股份的故事，还在继续，它的下一个十七年，一定会更加辉煌。